王宇重庆沙坪坝店巡店：多做消费体验才是调整硬原理
2015-05-22 16:27:01
10月29日，博天堂918百货集团副总裁王宇一行来到重庆沙坪坝店，对门店新开的儿童层及其他楼层的调整情况进行调研。
在听取了重庆沙坪坝店总经理王淑慧及相关卖力人的品牌调整事情汇报后，王宇指出：要转换经营思路，创新盈利模式。她说，以往门店是凭据先定位，再招商落位，按品牌筹划、业绩和扣点情况推算门店毛利收入及业绩情况。而如今，面临租金成本、人工成本的上升，行业内外部竞争的加剧，电商的攻击，尤其是消费者消费习惯的变化，消费者已由单纯的购置商品转变为体验类的消费，以售卖为主的业态主顾关注降低，而以体验为主的购物中心业态逐渐受到消费者的认同。
结合购物中心业态的模式，王宇对重庆沙坪坝店提出新的运营思路：用财政指标倒推的方式进行调整规划。她说，新店应将物业总面积的40%用作租赁，以完全抵消整个物业的租金成本，60%的作为自身商品经营场所，成为完全正向的收入。重庆2店筹划的偏向应是年轻时尚、可供约会的场所，要求门店经营人员多走市场，多去做消费体验，通过团队体验、感受和总结得出需要引进的经营品牌，并通过此模式加强品牌更新，如此坚持实验3年，将会为门店搭建起健康的生长路径。